考虑到眉山房子的一个价格,怎么实现砍价自由
步掌握目标行情
头先,应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料,愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、底价与成交价三种。表价是销售现场的价格,底价则为发展商委托销售公司销售的较后底线,两者之间并无固定价差,基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过购卖双方交战,在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋购卖条件无二的情况下,善于议价者,其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见,增强议价能力就显得格外重要。
一般来说,发展商在定房价时,是以总成本加上利润及应交税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用,以及证照费用,媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然,房地产具有独特性,售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动,故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。
步展现购房诚意
掌握了房价应如何判定后,面对业务人员的开价又应如何“应战”呢?大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达成交易。前提是,要购房人喜欢物业,对产品认同,也就是要让业务员感受到购房人的诚意。
购房人除展现诚意外,如购购预售房,应清楚预售房的游戏规则。预售在销售过程中,对价格的收放是灵活运用的。如楼房推出后,有时会突然推出个别价格较低的房子,此时,该房子的议价空间会拉大,但房子成交比上升,业务员守价会守得比较紧,议价空间相对缩小。
第三步挑剔房屋不足
在购卖双方的议价中,销售人员较初会基于预售房有某些不足之处,当购房者提出让价要求时,会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大,销售人员才会请业务主管出面。那怎样才能让主管心甘情愿让价呢?
是的呢,买房除了价格,就是在看好房之后,选择性价比最高的。