房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看购卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀头先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产品牌还是世界品牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购购力。
鸳鸯刀———博得同情
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。
消费者挨“砍”指数：★
解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者购到适合的房子。
这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。
小李飞刀———快速签约
这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。
还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要购客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购购，如果要马上来付定金。
记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人为由，较后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者，“那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有个人。”
消费者挨“砍”指数：★★★
解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。
快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。
春秋大刀———“销控”不卖
这招是比较狠的！
客户眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子后期再出售。
另外，许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。
消费者挨“砍”指数：★★★★★
解招：当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列“五虎上将”等，都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。
开发商铁了心不卖，谁也没办法。等让你购的时候，必定是加价之后。如果你非得购这种房子，那谁也帮不上忙。
以刀破刀 砍价秘籍要记牢
学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后，下面就是苦练“砍价秘籍”了。
八卦刀：货比三家
八卦刀变化多端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。
获胜指数：★★★
回马刀：寻找破绽
假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。
看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。
先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。
获胜指数：★★★
太极刀：以柔克刚
太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。
若是价格砍不下来，购房者可以以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。
获胜指数：★★★★
柳叶飞刀：合伙团购
传统武术中，柳叶飞刀一般是13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。
先告知销售人员自己准备一次性付款，要较优惠的价。然后，接下来询问团购能便宜多少，较终寻找到合适的价格。
是不是觉得有点小经验，这些可以用于买房子砍价格。
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