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在眉山购房你的心态摆正了吗?

编辑:眉山房产时间:2021-04-03 19:57点击数:

在政策频出的房地产市场,表面上是风平浪静的销售淡景,中介门店门庭冷清,生意萧条,多数售楼处询问者多,下单者少,背地里则是一场惊心动魄的购卖双方心理大战。何时打破楼市观望与沉默,就要看博弈双方谁较终妥协。
开发商:研究购房者心态喜好
从长远来看,中国巨大住房市场的刚性需求,仍可支撑未来较长一段时间的地产牛市。经过近两年的楼市"过山车",开发商体验到市场的人情冷暖与变化无常,一系列政府救市政策出台,使得开发商心态趋于平静,购房者的心态及喜好成为开发商研究的热点。
现在他们更加注重企业社会形象的打造,提高产品品质和产品的多样化与人性化。一些有实力的开发商先把园林绿化环境做好再认筹;更有一些稀缺性的楼盘,开发商更是不惜血本,从设计方案的一改再改,到每一个细节的准确处理,开发商苦练内功,其目的是将较好的产品地展示给大家。
巴菲特曾说:在大家较恐慌的时候是你应该较贪婪的时候,大家较贪婪的时候你应该较恐慌。对于房地产来说,如何让自家项目取得市场认可度,就要看房地产营销的"十八般武艺"了。目前市场上有这么几类:一是楼市高峰期即2007年左右入市的楼盘,当时定价可能已不符合现实市场,这批楼盘继续走降价路线,直到符合目前市场接受水平;二是多个楼盘同时销售如万科、佳兆业采取联合促销或联动销售策略,扩大影响力,整合企业资源,主动赢得市场;三是去年下半年或今年开盘的楼盘,定价相对理性,侧重于展示产品的综合性价比。而现阶段的购房宝马,购房欧洲游、购房菜地等林林总总的营销心理术可谓登峰造极。总的来说,价格不是完全因素,综合性价比、提高产品价值才是较重要砝码。
置业者:掌握市场主动
经历2007年"酷暑",又遭遇2008年"严寒",在楼市中一直徘徊不定的购房者应有什么样的心态和心理准备呢?
头先应对大市有个判断及心理预期,2009年是转折性一年,机遇与风险并存,对确有购房需要的置业者来说,2009年正是购房的好时机,楼市和股市一样,永远"抄"不到真正的底。
其次明确自己真正的需求,并给自己定一个合理的心理价位。
现阶段不是所有房都值得购,应关注片区,留意产品性价比,更要聚焦所在片区政府的长远规划,才可以保证物业价值。除了关内区,不妨可以关注新兴片区,比如东部沿海片区、宝安区、龙华,这些片区与城市紧密相融,虽然目前房价回落较大,但也涌现不少高素质产品,应紧紧围绕性价比较后作出综合判断。
一位从事软件工作的王小姐告诉记者,"购房不仅仅是为了居住,也是一项投资。现在楼市不好,房价有下调迹象,所以购房子,先让它保值,自己住的房子没想过一定要涨多少钱,当然也希望将来较好升值,目前这种形势下,购房在考虑性价比的同时,更要考虑未来的保值空间。"
记者较近在某一高尚楼盘三期内部开放采访时,碰到一企业白领,前两年在楼市小有斩获,但也有个别房产被套,他称是帮朋友来看房的,结果自己被其优美的园林环境、适宜的尺度及更人性化的建筑所吸引,准备卖掉二期的叠墅,购三期的高层。当被问及现在卖房不赔吗?他坦言,不想给自己太大的经济压力,市场这么理性,虽然现在是低位卖,但也是在低位购,这样算来还是较为合理。
2009购房更实惠
经过这两年楼市的盘整,购卖双方在心态上都回归理性,可以看到购家议价空间、判断能力上明显提高,卖家目前心态也比较务实。随着政府一系列政策利好的出台,刺激房地产经济增长以拉动内需,2009年购房无疑比在房地产市场高速增长期购房更加实惠。我们也可以乐观地预期,经过这场血与火的洗礼,中国的房地产市场将如凤凰浴火重生,较终走上一条健康、稳定的持续发展之路。
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