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为了让楼盘房子更好卖,售楼部可能出现的招数

编辑:眉山房产时间:2021-05-05 11:55点击数:

眉山房产网发布,现在楼盘的推销活动。内部认购托市 风险消费者扛
其实“内部认购”乍看起来是“双赢”,开发商热衷“内部认购”,不仅仅给市场造成该楼盘已被一空的假象,同时提前回笼资金,缓解压力,更是想借此控制一批潜在的购房者;而消费者追捧“内部认购”,看中的正是认购期间的价格诱惑,一般都能便宜100~200元/平方米,也容易选到理想的楼层、户型。而实际上,不少业内人士提醒,没有得到相关部门核准,消费者购购后,很有可能无法取得房产证、土地证,这样的案例在北京出现过两三起。
记者参照有关规定发现,商品房预售须取得预售许可证,若开发商隐瞒真实情况,擅自“内部认购”,将受处罚。但是,若开发商如实相告,购房人在已知的情况下,仍愿意交付定金,政府部门也不好强行制止。购房者还应该注意的是,“内部认购”后,倘若开发商不能按期交付房子或房子出现质量问题,甚至遇到开发商“携款而逃”,购房者都难以受到法律保障,购房者也应把这部分风险考虑在内,特别是对于中小开发商的楼盘,更应谨慎。
即使躲过了前面的风险,“内部认购期”选房时一定别忘了要明明白白地交钱,一般开发商如果要求你交1000~10000元的“诚意金”,一般而言是可退的;若要求你交20000~50000元定金,定金就不好退了,楼市阴险,不得不防啊。
假购造势 退房解套
随着网上签约的公开和透明,目前这招的使用已经受到了限制,但是仍然有不少项目会铤而走险,而在这一环节中不少代理行则成为了真正的帮凶。
一项目策划总监告诉记者,为了造成房源销售“走俏”的假象,某些公司会让自己的员工先集中参与购房,每人购购一套,造成大量的“事实购购”,给购房人造成项目销售飘红的假象,抓住购房人的从众心理,而实际上,公司内部已经在逐步给每个员工办理退房和退定手续。据悉,不少与开发商谈包销协议的代理行也普遍使用此招,特别是中高端住宅使用较为普遍。
巧合的是,前不久,南京“网上房地产”头推楼盘“退换房换手率排行榜”,令人吃惊的是,较新排行榜显示,10家楼盘的退换房换手率在10%上,名为“名店公园购物”的项目高居榜头,该楼盘纳入网上销售总数为324套,换手率为21.91%,即其认购和已售出的商品房已经注销了70次,对于这样的项目而言,“热销”不过只是“图有其表”罢了。
销控“千机变” 蒙您没商量
不少购房人应该有这样的体会,一进售楼处,销控表上密密麻麻的“红旗”格外抢眼,楼盘的热销程度可见一斑,然而对于业内人士而言,这只是较基本的“销售技巧”,先将好朝向、好户型和好单元的房源全部告知“销售一空”,目的就是为了先将户型不好、朝向差的房源推向市场,由于感觉房源紧俏,购房者觉得早点下定,待开发商解决了这部分“心病”后,再慢慢地以“客户资金不足”、“有人退定”、“某某手续不全被银行卡住”等各种理由,逐一解套先前预留的房源,看着先前还贴满的小“红旗”逐一撕下,已经签订合同的购房人就只能望房兴叹了。

总体来说买房就是这样,各个售楼部招数不同。

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